隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，加上國家允許企業(yè)進入礦山開采，雷蒙磨作為礦山設(shè)備之一，市場規(guī)模越來越大，大大小小的企業(yè)開始進入雷蒙磨粉機市場，導(dǎo)致一時間各種型號的雷蒙磨充斥著市場的每一個角落，在這種情況下，如何保障雷蒙磨粉機的發(fā)展，保持企業(yè)的長久地位，成為鄭州紅星機器面對的主要問題。從鄭州紅星機器的發(fā)展實踐來看，雷蒙磨粉機市場要發(fā)展，就必須在市場上做文章，在品種上下功夫 ，在質(zhì)量上上檔次，在銷售上上水平。

鄭州紅星機器磨粉機廠家

一、必須搞好市場預(yù)測，通過市場的調(diào)節(jié)機制的規(guī)律來調(diào)整雷蒙磨的生產(chǎn)。市場是前提，它決定著品種和制種量的大小，同時也決定著的生產(chǎn)規(guī)模。鄭州紅星機器的市場是根據(jù)銷售情況確定產(chǎn)量，根據(jù)用戶的需要制定產(chǎn)品的型號，需要什么品種定什么品種。為了預(yù)測好市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模，每年初派業(yè)務(wù)員外出廣泛尋找市場并與用戶合理簽訂購銷合同，而后解剖市場，根據(jù)市場積壓的品種數(shù)量和暢銷品種銷售趨勢進行產(chǎn)銷估計，再安排制種生產(chǎn)。這種通過市場機制來調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模的模式，避免了市場大起大落，減少了積壓。

雷蒙磨粉機車間展示

二、抓適銷對路品種，通過市場機制改進生產(chǎn)的雷蒙磨粉機型號。適銷對路品種是增強市場能力的有效途徑。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各家企業(yè)推出了不同型號的產(chǎn)品，而客戶對新品種的要求也越來越高。因此，鄭州紅星機器公司必須淘汰推廣已久、在市場上不受歡迎的老品種，選擇適銷對路的品種發(fā)展新產(chǎn)品的生產(chǎn)。就像鄭州紅星機器生產(chǎn)的新型高壓磨粉機一樣，一上市就受到用戶歡迎。

商量改進雷蒙磨粉型號對策

三、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，通過市場機制推動雷蒙磨的生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命，也是發(fā)展礦山企業(yè)的關(guān)鍵。抓住了質(zhì)量，就抓住了市場，抓住了發(fā)展。怎樣才能抓住產(chǎn)品質(zhì)量呢?首先要抓制作工藝上的不合理操作，而后要對員工進行嚴格的思想管理和處罰規(guī)定，要讓員工意識到，質(zhì)量是企業(yè)的生命，偽劣產(chǎn)品不僅會讓企業(yè)喪失競爭力，也會讓員工失去自己的工作，另外在產(chǎn)品的監(jiān)控上要下大力氣，嚴格把好關(guān)，防止不合格產(chǎn)品流向市場，為企業(yè)的聲譽帶來影響。

嚴抓質(zhì)量關(guān)

 四、強化銷售工作，通過市場機制擴大雷蒙磨粉機生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)是以銷售做基礎(chǔ)，銷售又以生產(chǎn)為保證的。在保證質(zhì)量的前提下，誰銷售覆蓋面廣，數(shù)量大，誰就贏得了擴大生產(chǎn)的主動權(quán)。在市場經(jīng)濟條件下，面對全國滯銷的形式，鄭州紅星機器公司在加強原有銷售力度的同時，采取薄利多銷、種價隨銷隨調(diào)的方法，積極走訪用戶，實行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，做到供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，守信用，不因為特殊情況胡亂抬價，保證合同數(shù)量，以質(zhì)量公平競爭占領(lǐng)市場。十幾年來，老用戶不斷加深鞏固，新用戶不斷開拓發(fā)展。暢通的銷售渠道，為擴大制種業(yè)奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)也獲得了良好的經(jīng)濟效益。

強化銷售模式——積極回訪

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